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2016中国TOP10化妆品牌百雀羚计划零售120亿

发布日期:2017/8/20 9:27:22 浏览:668

新年要有新气象,一贯八卦的品观君决定开始做预言帝。新年第一次预言,当然要来点重磅的。

大家或许还记得,在2015年年末很多品牌都对新的一年做出了规划,有的老板说2016年双品牌零售加起来要破百亿,还有的老板说两年内旗下两个品牌的零售规模都要超百亿。另外,也有多个品牌表示要在2016年实现中国本土品品牌前十名的占位。

既然多家品牌都要成为TOP10,那么最后谁能成功?看到这里,大家一定也知道了品观君今天要预言的话题——2016年本土TOP10化妆品品牌。

【守擂方】百雀羚

2015年计划完成零售120亿元

2015年7月,品观传媒在京发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单,百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月,百雀羚在2015全国合作商会议上提出2015年将累积上市141个新品、累积广告投入约6.8亿元,计划实现零售120亿元的目标。

提出了120亿的目标,百雀羚2015年动作也不少。

在广告传播上,百雀羚2015年2.6亿牵手《中国好声音》、2.1亿投向《快乐大本营》,借助广告传播获得更加广泛的影响力。而在娱乐营销上,百雀羚连续两届冠名中国模特之星大赛,成功树立了年轻化的品牌形象。

百雀羚护肤品

值得一提的是,百雀羚水能量焕颜霜斩获2015PCLADY时尚盛典上发布的2015美容风云榜单中的“璀璨大奖”,比肩SK-II、倩碧等国际大牌。而在不久后的2015年双十一全民网购节中,百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到1.08亿元,不仅拿下天猫美妆类目No.1,还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

虽然百雀羚还未发布2016年的计划和目标,但从其2015年的不俗表现来看,2016年本土TOP10化妆品品牌,百雀羚不会缺席。

【守擂方】自然堂

为2016年准备总值11.8亿元“红包”

2015年双11当日,自然堂线上零售额再创新纪录,全网销售额1.03亿元。在线上发展得如鱼得水的同时,自然堂在线下同样取得不俗的业绩,在2015年11月1日—11月11日这10天时间里,自然堂线下销售额在2014年同步增长超过60的基础上又获得额外增长。

而在2015年12月23日自然堂代理商大会上,伽蓝集团董事长郑春影同样强调,“伽蓝集团电商平台占我们的总零售份额是有限的,我们会加强电商的运营,但绝对不会为了发展它而去牺牲线下客户的利益”。可以看到,线上单日销售超过1亿元的自然堂在全渠道拥有更大的体量。

百雀羚护肤品

会上,每位参会代理商都收到一份装着2016自然堂“红包计划”总值11.8亿元的六个大红包。据了解,2016年自然堂护肤品类将推出全面抗衰系列,活泉系列也将全新升级;彩妆品类也将会于2016年推出12个全新品种;此外还将推出面膜、身体护理和男士护肤三大新品类和更多新产品。在广告投放上,自然堂将在2015年度广告投入基础上,再增加5.3亿元多投入。

“过去几年伽蓝一直提倡稳健发展,而到2016年要加速度。”正如郑春影所说,在2016年15周年之际,自然堂已为加速发展做足了准备。这样看来,在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中夺得亚军的自然堂,2016年的“守擂战”并不是太难。

【守擂方】相宜本草

2015年将“以用户为核心”提高到了高度

“我们拥有‘相宜本草’这个金字招牌,历经十五年的积累,蕴含强大的品牌基因。”正如相宜本草董事长封帅所说,1999年诞生的相宜本草品牌很“强大”。

从8000万元的销售规模到10亿元规模,相宜本草只用了不到5年的时间。2007年,今日资本率先向相宜本草注入了1000万美元的资金,并推动了相宜本草的加速发展。数据显示,在2008年至2011年,相宜本草的销售收入从2亿元增加到了15亿元,4年间涨了700。

有着辉煌历史的相宜本草2015年也在谋求转型。2015年3月,在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道,推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列金相宜,寻求新增长点。

2015年5月,相宜本草公司管理层召开了战略转型研论会,将“以用户为核心”提高到了战略高度。封帅谈到,作为战略转型的第一阶段,公司将有十大转变,如经营上从关注渠道转变为关注用户;品牌传播从自我为中心的说教转变为用心去打动用户等等。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中,相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年继续发挥KA主渠道优势的同时,能够多品牌、多渠道开花来打开更大的局面,相信在2016年本土TOP10化妆品品牌中仍能拿下一席。

【守擂方】韩束&【攻擂方】一叶子

韩束2017年目标国货前二,一叶子2017年目标国货前四

2015年12月8日,上美化妆品有限公司董事长吕义雄在“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会上袒露了他的千亿大梦——到2025年,上美计划实现1000亿元回款。据了解,韩束单品牌在2015年预计零售规模达到90亿元,上市仅一年的新品牌一叶子在2015年预计零售规模达到19.5亿元。

百雀羚护肤品

在此基础上,韩束品牌2016年的增长目标是151,一叶子品牌的增长目标是280。吕义雄更是计划在2016年至2017年,将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过100亿元的品牌。为此,一叶子在2016年将进入护肤品领域,从一个单一的面膜品牌变身为“新鲜有营养的植物护肤品牌”。

目标很高,投入也很大。总计15亿元的投入,上美拿下湖南卫视2016年《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权及多个稀缺广告资源。除此之外,上美2016年与江苏卫视、浙江卫视也有稳定合作,比如继续冠名《非诚勿扰》。

百雀羚护肤品

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中,韩束位居第四。事实上,2015年12月3日,吕义雄还在微信朋友圈设下“赌局”,声称要在2017年将旗下品牌一叶子送至“国货前四”位置,他同时为主品牌韩束排定位置——国货前二。

在持续不断的大投入、高增长下,品观君大胆猜测,上美有望在2016年本土TOP10化妆品品牌中占下两个席位。

【守擂方】佰草集

上海家化2018年计划销售收入突破120亿元

2014年6月,上海家化正式发布了未来五年的战略规划,计划在2018年销售收入突破120亿元。作为上海家化旗下的“超级品牌”,佰草集毫无疑问是其最靓丽的名片。

在2015年12月17日举行的沟通会上,上海家化董事长兼总经理谢文坚透露,根据中2015年1—9月的数据监测显示,佰草集在百货渠道的国产品牌中持续保持市场份额第一。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震则表示,佰草集已拥有1400多家百货专柜。

百雀羚护肤品

除了在百货渠道独占鳌头,佰草集也在谋求多渠道发展。在电商上,佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。此外,单品牌专卖店也是佰草集会在2016年加速发展的渠道,目前佰草集已拥有100多家单品牌专卖店。

值得一提的是,佰草集在CS渠道、渠道也有新的发展。2014年9月,佰草集针对CS渠道推出了典萃三大系列,2015年底CS渠道网点目标达到3000家。同时,佰草集2014年新推出的延伸品牌“一花一木”,2015年与屈臣氏达成的目标是开进300家门店。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中,佰草集排名第五。在全方位的调整后,2016年佰草集的表现更加令人期待。

【守擂方】珀莱雅

十年前是中国的珀莱雅,十年后是世界的珀莱雅

回顾珀莱雅的2015年,最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日,珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议,并将早晚水漾?早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节,珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

百雀羚护肤品

身处互联网时代,珀莱雅也在进行快速转型。在2015(第八届)中国化妆品大会上,珀莱雅CEO方玉友表示,在过去化妆品行业的黄金十年,珀莱雅进入了一个快速发展期,从最初进入CS渠道,到进入商超渠道,再到2010年涉足电商,发展到2015年,珀莱雅整个电商渠道的零售额已达到8亿元。

如今,珀莱雅创始人侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人,侯军呈主持“中国﹒吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间,将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。在造福行业的同时,美妆小镇也进一步提升了珀莱雅的品牌形象及美誉度。

毫无疑问的是,眼光长远,朝着国际化、互联网 方向努力的珀莱雅实力不容小觑。在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中,珀莱雅位居第六。2016年,珀莱雅或许还能给我们带来新的惊喜。

【守擂方】卡姿兰

中国彩妆周 彩妆梦工场

2015年中国彩妆市场平均增速是20,而中国彩妆第一品牌卡姿兰的增长幅度是40。除了产品创新,卡姿兰在与消费者互动和动销模式上也不断创新——推出卡姿兰中国彩妆周以及彩妆梦工场。

百雀羚护肤品

2015年,中国彩妆周进一步下沉至三四线城市,覆盖网点7000多家,路演600多场,合计产生零售实收量3.6亿元,相比2014年大幅增长75。而彩妆梦工场自2015年下半年开展以来,终端反馈彩妆梦工场对零售店彩妆品类平均拉动幅度为25,卡姿兰品牌提升20。

毫无疑问的是,类似中国彩妆周这样需要调集众多人力、物力以及财力的超大规模全国性动销活动,在目前的中国本土彩妆品牌中,很难有品牌能出卡姿兰其右。正是拥有了这样其他同类品牌不具备的特质,卡姿兰才有了在前十中立足的资本。

在目前本土年回款超10亿的化妆品公司中,卡姿兰集团(含卡姿兰和凯芙兰两个品牌)是唯一一个以彩妆为主的公司。那么,不断创新的卡姿兰是否能在2016年成为本土TOP10化妆品品牌中唯一一个以彩妆为主的品牌呢

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